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高端卫浴品牌群雄争霸

时间：2023-10-02 17:10:28 家居我要投稿

　　高端卫浴品牌群雄争霸，国际高端卫浴品牌通过自身的技术力量及强大的资金实力与品牌知名度把中国卫浴品牌挤出了一线阵营，以绝对的优势掠走了高端市场的利润空间，下面来看看高端卫浴品牌群雄争霸。

　　高端卫浴品牌群雄争霸1

　　中国加入世界贸易组织之后，与世界经济的联系更加紧密了。国外的生活方式加快进入中国的步伐，人们的生活理念发生质的飞跃。过去中国家庭基本上找不到独立的卫生间，现在普通家庭中都出现了’一户多卫’’的现象。

　　过去人们购买马桶面盆只为满足日常的使用需求，现在人们对于卫浴产品环保性能、时尚外观、安全使用等方面的追求越来越高。行业的种种预示着，中国卫浴市场迎来了快速增长的黄金期。

　　据悉，目前中国已经成为全球最大的卫浴产品消费市场。而一轮金融风暴席卷全球后，不管使用何种灵丹妙药，这些高端卫浴品牌都感觉心有余而力不足，全球市场萎缩，本地市场全数失去消费潜力，只有中国市场能够消化他们的产品，而且仍旧呈现增长的态势。

　　不难想象，以美系、日系和欧系竞争为主的中国高端卫浴市场硝烟弥漫，各大卫浴品牌群雄逐鹿，一场殊死搏斗正激烈上演。

　　民族品牌不甘缺席高端竞争

　　美系与日系卫浴品牌是最早进入中国市场的外国军团，不但在中国建立了先进的生产基地，把最领先的生产技术、最新的生活理念引进了中国，还建立了全面的顺畅的销售渠道，在零售终端具有惯性的领先优势。德国ROY卫浴已经正式成为上海世博指定卫浴赞助商，通过研发引领技术革新，在试水中国市场十年以后的'今天已经具备与美日卫浴品牌相抗衡的综合实力。

　　中国卫浴的成长历史相对短暂，因此，中国一线品牌参与高端市场的竞争略显稚嫩。被市场冠为中国民族一线卫浴品牌的箭牌、惠达百年以上的历史，日本的东陶与西班牙的乐家九十多年的市场锤炼，箭牌成为中国销量最大的卫浴品牌简直就如少年与迟暮之年的比拼。

　　因此，中国市场才会出现民族品牌缺席高端卫浴市场竞争的局面，而实质上，中国卫浴不缺民族品牌，更不缺高端竞争的勇气，从这些知名的中国卫浴品牌的市场动作可看，他们并不甘心缺席高端竞争，他们在伺机而动。

　　区域品牌与性价比撬动市场

　　民族卫浴品牌在崛起过程中，尽管难以一下子撼动被国外卫浴大鳄侵占的高端市场，但是他们正在想方设法接近高端市场，在坚持自身的市场策略前提下，无形中冲击着三足鼎立的竞争格局，进而扩大高端市场份额。

　　第一，区域品牌崛起冲击高端市场。

　　中国卫浴市场主要分为七大区域，其中华北、华东和华南属于成熟市场，一二线城市及发达地区主要集中于这三大区域，建材市场也趋于饱和。西南、华中、东北、西北区域是关注度比较低的市场，由于它们的成熟度较低，因此开发空间更大，也是未来高端品牌必争之市场。

　　中国一线卫浴品牌具有明显的区域性，惠达起家于唐山，北方市场做得风生水起;箭牌起家于佛山，南方市场的销量会更大;四维发家于重庆，在西部市场会更吃香。当然，广东作为卫浴品牌的集中地，具有一定的特殊性。但是，民族品牌区域突围的市场策略取得了初步成功，在固定区域具有绝对占有率的民族品牌大大地限制了国际品牌的市场进入。

　　第二，民族品牌性价比优势明显。

　　中国高端卫浴市场一直集中于一线城市，金融危机过后，顺风顺水的国际卫浴品牌也开始把目标瞄向一线城市以外的市场。在中国吹响家电下乡的号角下，国际卫浴品牌意识到广大的农村市场可能成为未来高端品牌是否能成为市场常胜将军的关键所在。目前，包括科勒在内的国际品牌正迅速地进入二三线市场以应对中国房地产市场及金融危机后引起的建材市场变化的新格局。

　　据了解，国际品牌在坚守高品质的前提下，制定了一系列灵活的推广与营销策略，力保一线城市原有份额的前提下而稳步扩大二三线市场。

　　尽管洋品牌一支独秀，但是民族品牌惠达、箭牌、法恩莎等逐步发力，在营销上大举投入，注重营造以体验为主的整体卫浴空间，这将使得国际品牌的市场份额有所下降。

　　例如，以性价比著称的箭牌卫浴有着非常高的品牌知名度与美誉度，不但以绝对的销量占据一线城市的份额，在保证产品品质的前提下，可提供给消费者更加优惠的产品，由此，箭牌攻占二三线市场有着国际品牌不可比拟的优势。

　　高端卫浴品牌群雄争霸2

　　卫浴新品凭借品牌营销不断突围

　　卫浴洁具不断的发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注产品品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，卫浴行业进入产品品牌营销时代。

　　提高产品品牌观念竞争高端市场

　　中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示：中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴产品品牌的性能和质量达到甚至超过了外国产品品牌，然而TOTO、美标等国外卫浴产品品牌利用强大的资金实力和较高的产品品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外，国内企业产品品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

　　不少企业都在采访中表示，“低端价格，高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是，从今年第二季度开始，卫浴行业大打价格战，呈愈演愈烈的态势，甚至出现马桶199元的.罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本，但是产品品牌绝不仅等于销售数量。

　　卫浴新品凭借产品品牌营销不断突围一举拿下高端市场

　　目前卫浴行业存在的最大误区是：把企业等同于产品品牌。而事实上产品品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大产品品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在产品品牌营销上做投入。

　　找准定位精准营销

　　产品品牌是企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是产品品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的产品品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的产品品牌才能被消费者所认知和选择。

　　通过研究国际产品品牌，并参照当下市场的格局来看，未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势：一是会出现少数几个的“综合性卫浴产品品牌”，二是会出现“专业性产品品牌”，三是会出现“个性化卫浴产品品牌”。

　　贝加特卫浴营销负责人表示：“白骨精”阶层，希望可以使用具有国际水准的产品，但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品，所以经常会追求“边缘化”，比如购买知名大产品品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此，可以把很多产品有机地组合在一起，让这个阶层的朋友既消费得起，又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。