陶瓷卫浴品牌战略实现产品升值1
品牌及品牌战略概念的要点,是生产者向购买者长期提供的一组特定的,利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。一个品牌能表达的含义有六层:
1、属性:首先让人们想到某些属性;
2、利益:属性需要转化为功能性和情感性的利益;
3、价值:品牌还体现出制造商的某些价值感;
4、文化:品牌也代表着某种文化;
5、个性:品牌反应出顾客和制造商的个性;
6、使用者:品牌反映出使用者和购买者的类型。
十几年前，王老吉还是两广地区一家用中草药熬制凉茶的饮料厂。从2002年的1.8亿元销售额到2006年40亿元的蹿升，2008年汶川地震捐助中更堪称品牌公关建设巅峰之作，用火箭速度来形容品牌发展一点不为过。
谁都想自己的企业成为 “百年老号”。中国企业最初的愿景是要做大，因此，中国经济走向了制造业的规模膨胀之路，然而，替发达国家做代工赚取微薄利润的经历，让中国企业家意识到应该做强。只有大规模才能迅速实现利润累积，而只有强才能将“大”带来的优势发扬光大，持续不断的超越对手，提升自我。
1972年，杰克·特劳特和阿尔·里斯提出定位理论 。“定位”最核心的思想是区□市场聚焦经营，任何一个品牌产品、服务或企业都必须在目标受众的心中占据一个特定位置形成有利于竞争者的价值并维护好自己的经营焦点。“定位”理论被誉为有史以来影响美国最大的商业观念。
然而，商海瞬息万变、竞争态势今非昔比，定位固然可以让品牌找到一个位置，却很难实现品牌跳跃式增长；定位可以让品牌在细分市场中找到栖身之地，但市场过度细分又束缚了品牌的市场规模和发展速度。
进入商业高速发展时期，经济学家提出了“插位”理论，插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销战略，旨在通过巅覆性品牌营销，打破市场原有竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，使后进品牌拓展壮大市场，快速赶超对手，进而成为市场引导者。
说起光明乳业，在10年前已经是中国乳制品行业的老大，当年他们聘请了一家国际著名咨询机构做战略规划，得出的结论是——上海是全国最大的牛奶消费市场，只要守住上海阵地，光明牛奶第一的位置就能稳固，基于这一判断，光明坚持巴氏鲜奶的区域市场策略，而蒙牛却发现了这个市场缝隙，并把握住了机会，选择低价优质的利乐包牛奶进军上海市场，事实证明，蒙牛的插位战略十分成功。
终端即产品到达消费者完成交易的最终端口。企业从产品的研发到原材料采购、生产、组装、包装、物流、分销，到广告宣传，这一切都只是铺垫，能否完成销售，实现从产品到商品创造价值，还要看终端。有调查显示，70%的购买决策是在现场做出的，广告把消费者带到终端，而能否实现最终销售，终端的表现至关重要；另一方面，终端也是品牌建设的重要场所。从这个角度讲，终端就是一个舞台，是一个剧场，让消费者在这里与产品、品牌实现互动，达成交流，体现到品牌魅力和价值。
一、终端战略升级选择什么样的终端战略，应该与企业发展规划、资源状况、营销方针和产品特点有效结合，1993年，可口可乐以4比1的汽水销售网点压倒百事可乐，但百事可乐的总销售额却高出对方7.5%，其关键在于百事可乐通过新型终端渗透进了肯德基必胜客，既提高了百事对零售市场的控制力，抢占了核心战略终端。（随着网络的发展，利用网络实现营销升级作为一项重要的策略，将为越来越多的企业采用）
二、硬终端升级
是指终端店门头、内部装潢、产品陈列等构成终端店视觉的形象，通过硬终端升级，可以使品牌更加时尚化、国际化、潮流化彰显产品品质，满足消费者的需求。
三、软终端升级
软终端主要是管理和营销人员素质，是比较难以量化考核的无形终端资源，主要包括二方面：一是包括店员的着装、素质、销售服务能力，二是终端商客感情维护，服务内容及质量，软终端提升非常重要，要提升管理服务水平，强化培训管理，要重视店员的礼仪风范、推销技巧，团队的管理与激励。加强终端的促销管理体系，此外，经常搞一些促销活动，也能够提高软终端效果。
马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。
一个卓越的品牌，必然是一个品牌鲜明，核心价值得到不断传承包含消费者情感，而品牌战略是指从全局的角度利用战略管理的方法对品牌进行规划和实施,通过建立明确的品牌定位向受众传播使其在精神上；品牌的价值与产品档次是成正比的，档次、价格越低的产品，品牌忠诚度就低，被取代的`可能性就更大。正因为要追求更高、更好价值更大化，所以，产品需要不断更新、向高端市场延伸，面对喜新厌旧、见异思迁的消费者，品牌要从功能型品牌向形象型、体验型、情感型不断升级。
一、功能型品牌
这些品牌已经成为了品类的代名词，当消费者消费时，对某个品类商品的需求要落实到一些特定的品牌上，这时候，能被消费者首先想起的品牌往往成了首选消费对象，这就是功能型品牌的意义。品牌在一个领域中最有力的竞争优势，就是成为该领域的代名词。可口可乐是可乐碳酸饮料的代名词，茅台成了国酒的代名词，一个品牌一旦成为行为代名词，就可能拥有超长的生命周期。从1929年至今，有22个品牌80年来一直居领袖地位，例如我们熟知的可口可乐、吉列、柯达、香奈尔……。
二、形象型品牌
奔驰汽车和桑塔纳汽车在 “代步”“速度”功能上几近相同，在“舒适性”“安全性”方面的差距也远远没有价格差那么大，那究竟是什么原因让成千上万的购车者依然首选奔驰呢？这是因为奔驰品牌代表着一种形象，此时消费者消费的不是产品本身，而是通过消费品牌的象征性形象属性，品牌成了文化实现和文化代码，这时，品牌核心价值中的形象意义发挥着更加重要的作用。
三、体验型品牌
二十几年前，雀巢把咖啡文化引入中国，咖啡成了商务人士身份的象征，而星巴克则将美式速溶文化分解成视觉、听觉、味觉的浪漫共享体验，具有现代感的环境、轻松愉快的格调营造了一个“小资聚集地”这就是浓重的“小资体验”在这个体验式消费过程中，消费者的形为构成了品牌核心价值中最重要的一个因素。这种风靡全球的体验模式将咖啡的附加值提高至10倍以上。
四、情感型品牌
品牌功能的最高境界就是品牌与消费者建立牢固的情感关系。让消费者的选择行为变成自发自愿，一个品牌最高境界不仅是把产品卖到消费者手中，更要建立一种互动方式深深吸引住消费者。如果一个消费者对某一个品牌产生了偏爱，品牌带来情感，消费者就会产生品牌忠诚。
做品牌需要坚持，甚至是几辈人。品牌建设不是一朝一夕可以完成的工作。无论生产、经营还是传播行为，都要一切从品牌出发，一切符合品牌建设需求，品牌的核心价值一旦确立以后，就要坚持这个核心理念，企业在坚持核心基础上，不断发展、不断演变、不断深化、不断丰富让品牌与时俱进。
陶瓷卫浴品牌战略实现产品升值2
很多人认为品牌战略 不能马上带来销售，需要时间的积累和长期的投资，是因为没有搞清出品牌战略的本质，战略实际上是资源重组的过程，是将企业内部资源围绕一个核心进行重新配置，资源重组后所产生的能量就是突变，而非渐变。
鲜为人知的品牌战略本质
有人在解释品牌战略的时候，将品牌战略拆分成两个概念来理解，即品牌是在消费者心智中建立的认知，战略就是确立目标、聚焦资源、懂得舍得之道、不断坚持。
其实，这样的理解并没有真正搞懂品牌战略的本质，鲜为人知的是品牌战略的本质是资源的重新配置，也就是说，提炼了品牌传播层面的制高点和落地层面的核心价值以后，企业内部的相关资源开始围绕品牌制高点和核心价值进行资源重组。
正因为品牌战略是重新配置资源，当资源重组后企业的竞争力必然会发生根本性的变化，所以品牌战略本身就具有颠覆性和超越性。就像碳和金刚石，碳原子杂乱无章，成了柔软细腻的石墨，如果碳原子排列井然有序就成了坚硬无比的金刚石；由普通的碳变成金刚石是一个质的飞跃，他们的区别取决于内部原子的排列方式，品牌战略的资源重组也须如此。
那么，品牌战略这个先天的颠覆性与超越性，就让品牌需要时间的积累，需要大量的金钱来投入的说法不攻自破，再说，当今这样的经济环境、竞争环境，也不允许我们的企业像可口可乐、奔驰、IBM那样用百年的时间来积累和不断的修正自己，也不可能像宝洁那样用数以亿计的`金钱来砸出一个个强势品牌，我们须要用正确的战略和锋利的战术来快速完成品牌的塑造，微软只用了20多年的时间就完成了强势品牌的塑造，谷歌用十年的时间进入了全球品牌排行榜的十强，星巴克也只用了十几年就实现了全球强势品牌的创建。
一个具有颠覆性和超越性的品牌战略，需要从企业经营资源和营销资源两个方面的聚焦入手。
经营资源聚焦就是把企业内部现有的资源，均有效地向品牌核心内涵方向聚焦。具体而言，就是把企业财力资源、研发技术资源、生产资源、管理资源等各方面的资源围绕品牌差异体系展开，让企业目前有限的资源集中起来均以树立品牌核心价值和鲜明的个性为目标，最终由内而外的树立起鲜明的客户认可的品牌个性。
营销资源聚焦就是把营销的所有资源都围绕品牌核心内涵来展开。比如，在产品方面要在符合品牌核心内涵的情况下，进行充分的产品组合战略，使品牌之下的所有产品，能够成为进可攻，退可守的有机组合体；在市场方面，要在全盘市场基础上有所侧重的运作；在广告促销方面，只有让有限的营销投入有效聚焦于品牌核心价值或者品牌差异体系，这个时候品牌的个性气质才能够深入人心。
对于一个品牌来讲，只有整合内部资源才能获得成功，就像三星的成功主要源于它的工业设计、内部组织能力的整合、产品品质的控制等；Google的成功更多的体现在客户体验上的功夫。
陶瓷卫浴品牌战略实现产品升值3
陶瓷防水由常州南陶洁具有限公司最新引进的广东金科精工石陶瓷 系列产品，开创了陶瓷防水、防污性能的新里程碑。金科陶瓷率先通过并严格执行ISO14001国际环境管理体系认证标准，所生产的陶瓷产品绿色环保，已通过国家建材放射性检测认证，属A类标准。
金科陶瓷在“精品砖”的理念指导下，所生产的系列化完全玻化抛光砖有100多个品种，紧贴时尚潮流，向大家展示了一个全新的艺术境界，将“人与空间和谐”的产品理念演绎得淋漓尽致。陶瓷防水产品面釉调慢施釉流水线的运行速度，使砖体面釉的'淋釉时间更长，所以面釉更厚，达到200g（一般瓷砖为100g）。
因此陶瓷防水产品砖面晶莹剔透，质感超群。坯体24小时超长球磨时间，使喷雾颗粒更小因而砖坯的致密性更高，强度更高。市场上普通内墙砖大多由面釉、底釉、坯体三层构成，金科内墙砖超越传统工艺技术，创造性地添加了AC防水层，全面改善了产品的防污性能。
由于瓷砖坯体表面有细微的、凹凸不平的毛孔，AC防水层的作用就在于密封坯体表面的间隔，形成完全不透水的隔离层，陶瓷防水产品从而防止了污物渗透到面釉层。金科内墙砖产品采用独特的AC防水层夹在坯底与面釉之间，对水及水融物质完全不渗透，做到既防水又防油、防泥、防污，真正成为不透水的瓷砖。
防水剂发展新历程。为此，公司先后派技术人员多次到国内防水剂生产厂家进行学习交流，详细了解防水剂设备技术参数和生产工艺流程，并根据生产线实际情况，自行研究设计了防水剂使用罐等辅助设备，确定了防水剂试制方案和生产工艺，解决。
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