卫浴洁具巨头集结竞争市场1
卫浴洁具行业不断发展，卫浴洁具市场的拓展对卫浴洁具产品 的推广和销售是很有帮助的，卫浴洁具开拓小城镇是很有必要的。卫浴洁具企业 不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。
要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。
其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。
卫浴洁具整合火烧眉毛国内 外巨头分食中国市场
此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的.达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。
另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场，从而引领市场进步。
卫浴洁具巨头集结竞争市场2
卫浴洁具行业的不断发展进步，卫浴洁具企业 间的竞争相当的激烈，2009年，卫浴洁具行业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴洁具企业，也将目光瞄准了国内市场。中国卫浴洁具市场会发生哪些变化呢?
卫浴洁具企业明年的发展是很有必要重视的，近日，笔者采访了一些业内人士，从几个不同角度对中国卫浴洁具产业的发展做出了预测。
进行技术突破以提升行业地位
卫浴洁具行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴洁具行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。技术是制约中国卫浴洁具品牌 发展的原因之一，而卫浴洁具行业的核心技术，主要是马桶的冲水技术，其次是釉面的防污问题。据陶瓷卫浴洁具业内人士透露，国外品牌因具备核心技术，所以能够先后掌控中国市场的话语权。美国美标1984年进入中国市场，一度领先。
卫浴洁具市场“冰火两重天” 企业共同抢占我国市场
2000-2003年左右，情况开始改变，1995年进入中国市场的科勒后来居上，掌握行业话语权。2003年至今，一直是日本TOTO的.天下，在国外品牌中，目前它的市场份额最大，销量最高。我们除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴洁具企业是难以普及的。从产品输出到技术输出，这是建陶卫浴洁具行业发展的规律。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的就是技术、资金和商业模式。
品牌化进程将加快
经历了2008年市场不景气的卫浴洁具行业，已经进入品牌时代。2007-2008年以来，中国卫浴洁具市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品，品牌操作思路，中国卫浴洁具市场大有可为。打造行业品牌的机会稍纵即逝。
目前国内卫浴洁具品牌虽然众多，但在大陆卫浴洁具市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。
目前中小卫浴洁具企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点，卫浴洁具企业正在慢慢接受。
卫浴洁具巨头集结竞争市场3
卫浴市场不断突破发展，卫浴洁具 之间的价格差距有些是很有悬殊的，很多人反映在逛建材市场选购陶瓷卫浴产品 时，发现看似差不多的产品差价却大得惊人。同是一个抽水马桶 ，最便宜的杂牌才卖一两百元，而进口的高档产品能卖到三四千元。
同是陶瓷产品，为什么会有如此巨大的价格差异呢?陶瓷卫浴差价如此悬殊有三大原因：
技术含量决定价格
安华卫浴欧阳中生总经理认为，陶瓷产品的质量和成本是决定价格的主要原因。 以抽水马桶为例，产品的质量可从内在质量和外在质量两方面看。
内在质量主要指陶瓷配方是否合理、烧制的工艺是否精良及成品的吸水率高低等问题;外在质量是用眼睛能看见的， 比如外观造型设计、产品的使用性能、表面光洁度等。
一个品质优的陶瓷抽水马桶既要有好的“芯”还要有好的外观。精良工艺才能烧制出吸水率低的陶瓷产品，外观滋润，抗冻性好，表面光洁，易冲洗;用心设计的外观给人带来美感;良好的使用性能使马桶既节水又冲洗得干净。
业内人士表示，相对来讲，质量好的产品成本高。除了生产设备、前期的设计费用外，因对成品的各方面指标要求严格，烧制过程中的废品率就会高，造成成本上升。以东陶为例，它对成品的标准非常高，在国内一般厂家能成为优等品的成品可能因极小的'瑕疵而被敲掉，约有20%左右的成品被销毁，商品的成本增加，导致价格肯定要高。
知名产品品牌价格高
另外，产品品牌的因素也不可忽视。知名产品品牌的产品因其知名度和信誉度高，使消费者所购产品有保障.商家为维持产品品牌的知名度而付出的宣传费用、广告费用肯定也要加到产品的价格中。
进口产品含关税
目前我国市场上的高档陶瓷卫浴产品，主要是进口产品和一些合资企业的产品。进口的产品因要交纳关税，所以比起合资的同等型号产品，进口的要贵一些。 了解这些问题，在购买卫浴产品的时候一定要货比三家，挑选自己满意的产品，这才是最关键的。
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