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层出不穷的卫浴新品打开卫浴行业新型格局

时间：2024-01-10 19:09:48 家居我要投稿

　　层出不穷的卫浴新品打开卫浴行业新型格局1

　　卫浴产品的竞争很激烈，因此，不断纵观近几年中国建筑卫生陶瓷行业新品上市模式，陶瓷品牌企业新品上市可谓花样百出，不是邀请模特秀场，就是业内专家或设计大腕助场。但卫浴企业却墨守成规，逊色一步，仅按常规通知及新品上样让利实施新品面市，并无过多花色。

　　最近，益高卫浴不在基地周边而异地操办的三亚新品发布会，不仅赚得品牌影响力，而且赚取了当天下单逾千万的销售佳绩。有媒体在报道中声明，此会开启了卫浴行业新品上市新模式，堪称为益高卫浴首创，亦是中国卫浴行业首创，打破卫浴行业新品上市墨守成规的旧局面。

　　新概念突破卫浴新引发市场竞争新格局笔者有幸亲临现场及参与全过程，此会“新品震撼亮相发布仪式、新品性能现场对比讲解、现场亲身体验产品、现场限时订购抢购”等流程一气呵成、非常流畅，处处充满惊喜与激情，让经销商等与会人员无一喘气的机会。

　　总结成功原因有六大方面：

　　一、异地举办。选择三亚高端旅游城市，使客商能在休闲、轻松的氛围中了解及体验新品，也避免信息的了解及对比。

　　二、产品。智能坐便器为主营，简易淋浴房为补充，其品质、性能、使用安全性、外观设计均与国际品牌相媲美;且主营产品单价高额，乃为常规产品的5-20倍不等，组合上样及供货以达销售总额极大。

　　三、展示方式。在终端市场，智能坐便器有条理运作机芯的裸示（行业运作机芯基本混乱不成条理，乃为行业首创，彰显产品高品质及安全性）、试水台（有播放窗口播放产品介绍片及售后安装片，解决消费者后顾之忧）及展示台的创新展示（科技、时尚、可转动）。

　　四、大让利。产品生产成本控制极低，在组合上样及单品都可特价供货，经销商利润空间大，诱惑上样及下订单。

　　五、样板组合上样。几款智能坐便器组合打包上样以达销售产品数量增长。

　　六、售后保障。大量库存解决经销商供货之忧;售后跟进及服务体系的升级及完善。

　　笔者认为，基于益高卫浴上下游产业链的整合优势及行业适时机遇，此模式难以实现复制及模仿，就算其也没有多大可能再创类似辉煌，但从此案例成功原因分析可得出成功乃源于综合实力及整合能力的成功。

　　市场低迷中看成功案例，再分析未来卫浴消费市场的发展趋势：受金融危机的影响，在现金为王的意识下消费者消费更加理性及谨慎，买卫浴时不仅要求产品的保健、欣赏、科技、娱乐等功能，更看重品质稳定性、品牌力及服务力，尤其是服务力。

　　由此笔者认为，中国卫浴行业已步入综合实力的品牌竞争时代，哪个卫浴品牌想成为战乱时代的枭雄或英雄，应有历经“价格战”的硬拼实力，过后更应计划步入“价值战”阶段的战略部署，加强并提高“产品力、品牌力、服务力”三力的.综合性服务，具体落实到两大层面：一、品牌厂家对经销商“三力”的加强及提高;二、厂商联手对消费者“三力”的加强及提高。

　　卫浴产品的新品层出不穷，卫浴市场的竞争不断激烈化，因此，卫浴企业要注重提升自己的综合实力，有利于更好的发展。

　　层出不穷的卫浴新品打开卫浴行业新型格局2

　　卫浴间的不断发展进步，水平的不断提升，整体浴室的发展是很迅速的，随着中国房地产市场空前火爆，同时，基于房地产产业所带动的居家艺术配套产业的发展、国家相关部门正在对住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展，其中厨卫体系作为住宅的六大体系之一，被提到相当重要的议程，作为厨卫体系最主要部分的'整体厨房业将会高速发展。

　　在未来时间里，橱柜业的发展将体现出如下特征：

　　1、产品品牌联合航母的交合。产品品牌橱柜企业将会与产品品牌厨卫企业强强联合，组成完整的整体厨房解决体系。

　　2、明确的主题生活风格。橱柜企业将逐渐注重设计风格，将分出日本风格、意大利风格、德国风格等。

　　3、分工专业和整体融合。橱柜、厨电、厨卫与建筑装修多方融合，彰显消费者的选择和个性。

　　4、产品品牌布局明朗识别化。中外合资产品品牌坐稳中高端市场，中小企业在低端市场完成积累。

　　5、收益稳定投资透明化。行业利润随销量上升，价格趋降。整体收益将趋于稳定和透明。

　　6、环保和空间概念竞争。原材料、配件选用上还是设计上将充分体现健康环保的概念。

　　7、功能融合到心灵融合。设计更加充分体现人文关怀精神，令橱柜使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒适。

　　8、生活文化的交相辉映。西方厨卫文化与中国饮食文化相融合，体现中国不同地区生活方式、主人个人审美情趣及个性化特征。

　　9、人文智能网络三合一。电器配件将向智能化、网络化发展，与现代化居家生活充分集合。

　　10、产品品牌的关键要素构成。橱柜的发展将更倚重于质量、款式、服务与产品品牌。产品品牌经得起时间的考验，即便身处于一个不够完善的环境中，着眼于长远利益。致力于提高产品品质，建立完善的售后服务体系，提高产品品牌美誉度。

　　越整体越和谐，卫浴产品的发展和产品品牌的建设是很有关系的，因此，要注重这方面的建设。

　　层出不穷的卫浴新品打开卫浴行业新型格局3

　　位于市场的开拓是相当有必要的，卫浴企业不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。

　　要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

　　其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

　　此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的`富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

　　那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢？因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

　　在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。

　　此外，中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠；其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。

　　这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。

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