经营卫浴洁具企业也需天时、地利、人和1
商场如战场，经营策略与战争策略有许多通融之处可以借鉴。同样道理，把握天时、选择地利、依靠人和是开拓市场不可忽视的重要问题，也可以说是市场开发的三大法宝。其实，每一个成功者往往都有自己的一套顺天时、得地利、聚人和的经营策略和方法。
企业要经营好品牌，首先要站在商家角度考虑问题，研究商家和终端市场的需求，不仅在产品开发上对商家支持，更要考虑如何为商家带来最大效益。一般情况下，商家都有当局者迷的时候，难以看到自己的缺陷，此时，就是企业出现在商家面前的好时机，商家此时最需要我们为其提供解决方案。从企业的角度来讲，天时就是为客户营造这样一种感觉：在最需要产品或服务的时候，我可以找到你。你将向我提供专业的解决方案。
其次，企业在选择商家时，除了根据自身产品选择终端市场，商家思路是成功的关键因素。选择的商家必须属于实战型的干将，并且积极去经营，在当地市场中能立足，最终以网络影响力带动品牌影响力，这就是所谓的地利。接下来，卫欧卫浴也准备扶持一批经销商，我们会帮助商家计算“在当地有多大的营业额才可能生存？毛利到底有多少比较合理？”等问题，以保证商家的最大利益。
人是企业最大的资本，只有以人为本的企业，才有魅力。企业外在的形象可以看得出企业是否用心在做品牌。我们也在对终端导购员进行培训，而培训的内容都是实践型的。我们要求区域经理首先必须是导购专家，将终端导购时遇到的问题简单化，用实用的.操作去培训别人。而我们在寻找人才的时候，除了能力外，人品和管理才能很重要，我们要把伯乐做好，懂得用人、培养人。
专业人做专业事。卫欧卫浴以浴室柜为中心，配套生产座便器、浴缸、淋浴房等，产品线还是比较齐全，基本上浴室柜每个月都有几款新品问世，其它的每一两个月推新款。我们的产品以时尚简约为主，拥有的意大利风格让很多消费者喜爱，而我们也针对不同的消费群体，对产品进行了不同的设计。近几年来，卫欧浴室柜的一些经典款型都很畅销。
术业有专攻，企业经营亦如此。我并不赞同在做卫浴的同时，又要做陶瓷，多元化道路其实并不太好走，成功率可能仅在10%。但如果我们只认准一样做精做专、做出特色，有选择性、针对性地去做事，成功的机率可能会更大。
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卫浴洁具行业不断发展，卫浴洁具市场的拓展对卫浴洁具产品 的推广和销售是很有帮助的，卫浴洁具开拓小城镇是很有必要的。卫浴洁具企业 不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。
要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。
其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的.家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。
卫浴洁具整合火烧眉毛国内 外巨头分食中国市场
此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场，从而引领市场进步。
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卫浴市场不断突破发展，卫浴洁具 之间的价格差距有些是很有悬殊的，很多人反映在逛建材市场选购陶瓷卫浴产品 时，发现看似差不多的产品差价却大得惊人。同是一个抽水马桶 ，最便宜的杂牌才卖一两百元，而进口的高档产品能卖到三四千元。
同是陶瓷产品，为什么会有如此巨大的价格差异呢?陶瓷卫浴差价如此悬殊有三大原因：
技术含量决定价格
安华卫浴欧阳中生总经理认为，陶瓷产品的质量和成本是决定价格的主要原因。 以抽水马桶为例，产品的质量可从内在质量和外在质量两方面看。
内在质量主要指陶瓷配方是否合理、烧制的工艺是否精良及成品的吸水率高低等问题;外在质量是用眼睛能看见的， 比如外观造型设计、产品的使用性能、表面光洁度等。
一个品质优的陶瓷抽水马桶既要有好的“芯”还要有好的外观。精良工艺才能烧制出吸水率低的陶瓷产品，外观滋润，抗冻性好，表面光洁，易冲洗;用心设计的外观给人带来美感;良好的使用性能使马桶既节水又冲洗得干净。
业内人士表示，相对来讲，质量好的'产品成本高。除了生产设备、前期的设计费用外，因对成品的各方面指标要求严格，烧制过程中的废品率就会高，造成成本上升。以东陶为例，它对成品的标准非常高，在国内一般厂家能成为优等品的成品可能因极小的瑕疵而被敲掉，约有20%左右的成品被销毁，商品的成本增加，导致价格肯定要高。
知名产品品牌价格高
另外，产品品牌的因素也不可忽视。知名产品品牌的产品因其知名度和信誉度高，使消费者所购产品有保障.商家为维持产品品牌的知名度而付出的宣传费用、广告费用肯定也要加到产品的价格中。
进口产品含关税
目前我国市场上的高档陶瓷卫浴产品，主要是进口产品和一些合资企业的产品。进口的产品因要交纳关税，所以比起合资的同等型号产品，进口的要贵一些。 了解这些问题，在购买卫浴产品的时候一定要货比三家，挑选自己满意的产品，这才是最关键的。
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