一位妈妈给我留言，说出了很多家庭在奖励孩子方面的困窘：她的女儿学画画，但有时会被其他事情分散了注意力。为了鼓励女儿，她给孩子设置了“积分奖励”，表现好会得到一朵小红花，凑到了10朵小红花，便能得到一块钱。孩子一开始挺积极，因为这意味着自己将有更多的零花钱，能买自己想买的玩具或零食。但是当孩子累积得到了2块钱后，有一天女儿跟她说：“我的零花钱上周没花完，我也不想得到小红花了。”然后便拒绝画画，而是看起了电视。
孩子的举动让妈妈很沮丧，她不知道该如何教育孩子了。
物质奖励，的确能短期强化孩子的行为
在美国行为心理学家伯尔赫斯.斯金纳的物质奖励实验（也叫操作条件反射实验）中，斯金纳制作了一个箱子，然后把一只饥饿的白鼠放了进去。小白鼠在箱子内乱跑乱爬时，按压到了操作杆，这时一颗食物丸子被送进了箱子。几次按压之后，小白鼠便学会了主动按压操作杆获得食物。但这种频繁“按压-获得食物”的奖励机制是短期的，后来小白鼠只在饥饿时才按压操作杆。正如驱动力专家丹尼尔.平克所言，奖励只能带来短期的爆发，其效果会逐渐消失。
简单地说，上面的孩子“画画-小红花-金钱”的奖励机制下，短期内能驱使孩子画画，但长期下来，孩子会在感觉金钱足够时而放弃画画。并且，物质奖励还会给孩子带来两方面的奖励陷阱，即我们常说的“白眼狼现象”：
1）目标错位：为了得到奖励
按压操作杆的小白鼠的目的是得到食物，而不是频繁地按压操作杆。一个努力画画的孩子，当跟小红花和金钱奖励沾上关系后，她的目标便可能发生了错位，画画相当于“按压操作杆”，只是为了得到小红花和金钱奖励的手段，画画不是孩子的目的——是不是有悖于爸妈对孩子的初衷呢？
记得有位采用奖励机制教育孩子的妈妈跟我说，她从没想过自己把本来很有爱心的孩子养成了冷酷的孩子：有一天，当她在厨房忙活，听到二宝在客厅哭闹而大声喊话大宝，让大宝照顾一下二宝，这时大宝的回答让她傻了眼：“我照顾弟弟会有什么奖励？如果没有奖励，我可不想照顾他……”我们真的难以想象，当这个孩子长大，他的妈妈年老生病需要儿子照顾一下，但被儿子以“没有奖励”为由拒绝，那该是多么心酸的后果啊。
2）助长贪婪：希望更大的满足，“1元不够了”
奖励是一种正反馈机制，每次的满足会让这种正反馈的力量加强，结果是奖励要同步加大才能让人感觉满足。就如一个成年人一开始吃巧克力能提神，但一段时间后，即使吃巧克力也会眼困，而是需要一次吃下更多的巧克力才能实现提神的效果。
有一位爸爸告诉我，他们家实行家务劳动报酬。有一次晚饭后，他的女儿被安排洗碗时，孩子嬉皮笑脸地面对爸爸说：“1元有些少，能不能每次给我5元？”这位爸爸气恼地回答“一分钱也没有”时，女儿耸耸肩说：“没钱我才不要洗。”让这位爸爸感觉好绝望。
如何做才是长期有效的奖励？变换奖励原则
变换奖励原则其实也是来自美国行为心理学家伯尔赫斯.斯金纳，当他发现小白鼠只在饥饿时才按压操作杆后，他改变了奖励法则——按压操作杆后给予的奖励变成了随机的，小白鼠有时按压之后完全没有食物，有时一按就两份或更多份……小白鼠高兴得疯掉，一直兴奋地按压按压……根本停不下来。变换奖励原则，其实是“惊喜”驱动孩子前进。
大家一定见过街上的钓玩具机，为什么总是不乏迷恋它的小朋友和大人？采用的便是变换奖励原则。孩子们操作玩具机时，有时一个也钓不到，有时能钓到巨大无比的超值毛绒公仔，有时甚至连续几次都能钓到……只要孩子经历过“惊喜”，从次难以让孩子远离玩具机了。知道了这一心理机制带来的负面心理影响，我们便要让孩子们从一开始便要远离街上的钓玩具机。但我们可以利用变换奖励原则，帮助孩子养成某些良好的行为习惯。
父母们该如何使用变换奖励原则？
在培养孩子某种行为习惯或要求孩子做某件事情时，不适宜“条件交换”，即父母不宜“明文规定”地告诉孩子，“你擦完桌子得到1块钱，洗厕所会得到2块钱”；更不适宜规律性地给予孩子奖励，比如“10朵小红花能换1元”，“写完3页作业就能得到一个玩具”。
父母要从一开始便告诉孩子：“做家务是每个孩子都要学会的技能”，“当你变成勤劳的人，妈妈会很骄傲”，“认真写作业的孩子是个优秀的孩子”……给孩子建立内在的“动机”。心理学家Benjamin Bloom曾经对那些优秀的社会人士的研究发现，给人带来源源不断的坚持精神背后，是“动机”和“奋斗目标”。简单地说，就是让孩子擦桌子就是擦桌子，没有条件交换。
接着，父母可以视情况地，在孩子的奖励上采用“惊喜”和“不规律”，比如当孩子某次擦完桌子，突然给他奖励一个玩具，并且明确告诉孩子奖励的原因：“你这次擦得很细心，桌子缝旮旯都很干净。”有时却没有奖励。再比如孩子学画画，一般情况下是没有奖励的，让孩子意识到学画画只是为了让他学会一项技能或发展一项兴趣，但父母可以偶尔来点小惊喜，比如在孩子某一次画得很专注时，奖励他到公园玩旋转木马，还要明确告知原因：“今天画画很专注，一点儿也没有东张西望”。每次奖励时父母把孩子具体的“优点”或“进步”挑出来，有助于孩子进步和坚持。
提醒：把奖励孩子的目的，定位为“帮孩子获得自我驱动力”
“进步”、“成就感”、“优秀”、“成为更好的孩子”……都是自我驱动力。美国心理学家Edward Deci建议过，想要刺激孩子的“内在驱动力”，就是让孩子觉得“我能做到”。
曾经看过林则徐小时候的一个相关的故事：话说林父让儿子学习作对子，有一天林父带着自己的一班学生和儿子上山，触景生情后要求所有人用“山”和“海”作对子。小林则徐脱口而出：海到天边天作岸，山登绝顶我为峰。林父表现得惊喜异常，不仅细细品味，还不断大赞“好对子”。父亲的赞扬，让小林则徐感觉到“我能做到”，获得了自我驱动力。获得自我驱动力的小林则徐，每天很用功读书，还常常跟父亲作对子。当父亲问他为何这样用功时，小林则徐说：上不愧对父母，下不辜负前程。“上不愧对父母，下不辜负前程”是小林则徐的内在驱动力。对我们父母来说，让孩子变得更优秀、成为一名画家、变成勤劳的人……是孩子进步和努力的目标。
所以，父母别盲目对孩子物质奖励，避免事与愿违的结果！
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