如何看待翡翠直播经营1
1、智能化通讯为直播提供了非常便利的条件
2、粉丝经济，通过大量吸粉实现翡翠货品的销售提升
3、直播省去了翡翠营销的中间环节，成本大大降低
4、货品报价相对较低
5、翡翠从业门槛低、成本低，适合年轻人创业
6、察看翡翠货品比微商更加直观、真实感强，货品解说也更充分细致
7、消费者可以有自我判断余地
8、从众心理容易促成交易
9、给翡翠爱好者提供了学习的.平台
10、翡翠直播给终端翡翠零售商带来了供货便利
当然，有利也有弊！一般翡翠直播营销的不足：
1、销售翡翠货品以低价位为主，高端货品难销
2、本末倒置，翡翠经营者仅为供货商，翡翠销售却是非专业人士
3、作息时间颠倒，生活规律被打乱
4、直播平台众多，规则不一，缺乏统一监管
5、灯光下观察，货品影像与实物颜色会存在偏差
总得来说，虽然翡翠直播作为翡翠市场的新兴营销模式备受关注，来势凶猛，但也存在着诸多的问题和不足，还需要我们正确面对，积极改善，加强翡翠直播的规范化、公平化，共同构建和谐发展的直播环境。
如何看待翡翠直播经营2
疯狂的翡翠直播
“亏本买卖！大出血！商场卖你4000多元，我直播间198元，上！”在直播间内，主播声音昂扬，大声呐喊，但看似亏血让福利的背后，其实深藏许多不为人知的秘密。
近日，央视记者以主播身份卧底永德详玉器翡翠直播间，发现该直播间身份都是编造的，其主播一副业内资深人士做派，实则全是作假。所谓的“出血砍价”，是主播和货主的双簧，每当主播拿起一件货物准备替粉丝砍价，货主在报出一个特别高价的同时，会把暗码所代表的底价打在计算器上，悄悄展示给主播，然后，双方都煞有介事地连连砍价。
据央视披露，所谓的原价4000多元的佛公实际进货价仅为88元。此外，据节目中披露的报价单，直播间价格较真实价格溢价少则1.1倍，多则超过5倍，编造出来的工厂价只是为了忽悠粉丝下单的。
与此同时，还有大量直播间号称将砍价现场搬到了原产地缅甸，主播在缅甸曼德勒矿区现场砍价，为粉丝代购。而事实上，承泽翡翠直播是在位于昆明市的一栋办公楼里，货主身着缅甸服装，现场布景均为伪造。
不仅如此，去中缅边境进行翡翠原石交易的“边境偷渡”“抢劫式砍价”直播也让人瞠目结舌，但实际是在腾冲市区附近的山上录制。
在那火平台的一个直播间，可看到“偷渡货主”被主播绑在树上，随身携带的“要价200万的原石，被砍到了19万后卖出。但实际上，不少直播间所卖的原石都是从市场上借来的，被粉丝拍下后，他们不会将原石直接寄出，而是诱导粉丝做成成品，然后在市场上找个材质大体相当的廉价品寄给粉丝，他们称之为配货。
上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻告诉财经网科技，根据最新颁布的《最高人民法院关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定（一）》（以下简称“解释”），若主播自行运营直播间，且知道或者应当知道经营者提供的商品不符合保障人身、财产安全的'要求，或者有其他侵害消费者合法权益行为，仍为其推广，给消费者造成损害，则根据《解释》第十七条，消费者可依据民法典第一千一百六十八条等规定向直播间运营者与提供该商品的经营者主张连带责任。因此，对于主播知假售假的行为，消费者可以主张主播与商品经营者承担连带责任。
乱象缘何不断？
近年来，直播带货行业犹如风驰电掣的列车，一路奔赴发展的快车道。据商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》，2021年，我国直播带货整体规模接近两万亿。
巨大的市场红利催生了网络主播等大批从业者，但由此引发的虚假宣传、诱导消费等等乱象也相应而生。
早前，就有媒体报道过“线上看直播买翡翠翻车”“30万元直播间买到‘坏翡翠’”“看直播买翡翠镯不是天然A货”等事件。随着事件的推移，直播间的各种套路也越来越多，越来越隐蔽，让人防不胜防。
来自天津的蒋女士告诉财经网科技，自己的婆婆在某天异常兴奋地来找自己，声称某直播间翡翠打折，原价几千元的翡翠，现在只需不到一百元就能购买。深信“天上不能掉馅饼”的蒋女士提示婆婆，称不会有这样的好事，这个直播间肯定存在什么套路，但蒋女士遭到了婆婆的反驳。
据蒋女士阐述，婆婆声称自己长期关注该直播间，每天都有直播，内容很真实。在婆婆口中，所谓的“真实”剧情，已从“直播间老板儿媳妇出轨，现在上门去抓”，再到“情夫上门打架”，发展到“老板儿子被打住院，现挥泪甩卖攒医药费”。
蒋女士称，当时婆婆像着迷追电视剧一般追踪该直播间进展，并对此毫无怀疑。蒋女士认为，现在想来，该直播间应该就是类似3.15所曝光的那样，自导自演剧情，由此诱导消费者进行消费。
网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓指出，这类自导自演的砍价大戏甚至大打出手的，还有以“家人之名”结成网络夫妻、网络母子，借编造的故事引起消费者关注等乱象，均是调动消费者情绪的手段，骗取消费者的信任或者同情等心理，进而诱导消费。
“这些均属于欺骗性销售诱导行为，以虚假或者引人误解的宣传方式误导消费者。”马恺浓指出，根据《侵害消费者权益行为处罚办法》，以上行为均应禁止。这就要求平台加强监管，商家合规销售，正所谓“君子爱财，取之有道”，以共同维护消费者的合法权益。
为何知假卖假的行为在小程序直播间、短视频平台屡禁不绝？李旻称，这存在多方面因素。一方面，小众视频平台隐蔽性强，邀请观看制限制了平台的传播性，但也限制了监管的监督措施，为此类平台的生长提供土壤。另一方面，珠宝翡翠类交易具有较大风险，即使线下购买消费者也未必具有鉴别真假优劣的能力，线上购买更容易在主播的疯狂营销攻势下冲动消费。
如何看待翡翠直播经营3
翡翠直播营销的优势
翡翠市场上出现直播的经营模式，充其量也就是两三年的时间。由于过去直播一直以“娱乐”的形式出现，所以在其刚进入翡翠市场的时候，翡翠经营商们并不把它当回事，等反应过来，已经被新一代主播远远抛到身后了。直播在翡翠市场为何发展如此迅速？究其原因，它主要具备如下一些优势：
1. 智能化通讯为直播提供了非常便利的条件
从智能手机问世以来，移动互联网改变了人们的生活方式，人们也更加依赖手机。随着人工智能的进一步发展，信息愈发透明化，距离远近也不再是障碍，共享，已经成为当下时代的标志。直播同是随时代潮流应运而生的产物，它极大地拉近了人们交流的距离，不论国籍、不论民族、不论男女、不论老少，都能在直播中找到共同点进行交流。而对于翡翠市场来说，翡翠本身就充满了许多神秘点，翡翠知识、市场内幕、行业动向……都是人们非常渴求的，这些刚好为直播进入翡翠市场创造了十分便利的条件。
广东四会市场中翡翠直播
2. 粉丝经济，通过大量吸粉实现翡翠货品的销售提升
翡翠直播通过在线拍摄与播出的.方式，让观者有身临其境的感觉。原来人们只知道翡翠玉石的绚丽与璀璨，但对其背后的开采、加工、销售等事相知甚少，当看到直接来自原材料、加工、批发市场的视频画面，必定会吸引许多人的眼球，得到众多关注。而这些人中有一部分会自然而然成为这个直播间的固定粉丝，同时也是潜在的消费用户。众多粉丝的参与，总会有人购买，再加上直播间的特殊氛围，一旦有人消费难免产生从众心理，使购买者逐渐变多。随着粉丝数量的不断增加，翡翠直播间的销售量也将不断得到提升。
3. 直播省去了翡翠营销的中间环节，成本大大降低
目前翡翠直播主要集中在国内的几个翡翠加工批发集散地，使消费者可以直接面对翡翠的加工经营者，看到第一手货源，省去了中间的零售环节。加之直播只是翡翠的营销手段，中间并没有资金与货品的积压，其运营成本相比传统店面销售模式大大降低。
瑞丽直播市场一个主播要同时面对多个供货商
4. 货品报价相对较低
在传统的翡翠店铺经营中，有时会出现这样的情况，货主根据顾客对翡翠认知的多少进行报价，对于不了解翡翠的顾客，往往会报得虚高一些，再通过讨价还价促使成交。而在翡翠直播过程中，主播一方面要面对广大粉丝，另一方面要面对货主，一件货品展示、讲解、报价的时间是有限的，货主如果报价太高，粉丝没有响应，主播可能马上会换另一件货品。在这样的销售方式下，货主往往会慎重考虑货品的报价高低。同时，主播为提高销售率，也会适当地压价，以促成销售。因此，在直播中翡翠的报价往往要低一些。
5. 翡翠从业门槛低、成本低，适合年轻人创业
翡翠直播只要能够开通直播号，能在手机上进行直播操作与翡翠货品解说，即可进行。而手机操作迎合当今年轻人的生活习惯，没有太多前期投入，也不存在囤积货品，资金积压。这样易于操作，准入门槛低，成本又低的创业方式自然会吸引众多年轻人的参与。
6. 察看翡翠货品比微商更加直观、真实感强，货品解说也更充分细致
比起微商只能看照片或小视频，在直播过程中可以通过视频观察翡翠货品，可远可近、可上可下、可前可后、可左可右，观察较为仔细，容易看清翡翠货品特征，也更加具备真实感。在直播中，主播还可以根据翡翠货品的特色，从颜色、质地、种水、文化、工艺、适合人群等方面进行介绍与解释，让消费者更容易理解和认识翡翠货品。
7. 消费者可以有自我判断余地
直播过程中，消费者可根据主播的介绍与解释结合货品展示进行自我判断，还可以通过与主播对话提出具体观察要求，对货品进行深入了解，有更多自主消费的余地。
8. 从众心理容易促成交易
在翡翠的直播营销中，主播对每件货品的解说往往只有很短的几分钟，在线观看的人需要通过视频观察和主播讲解判断货品品质的好坏，当在线人数比较多的时候，可能一款货品还没反应过来，就被其他人买走了。在这样的氛围下，人很容易产生从众心理，等到后面的货品出来时每个人都会跃跃欲试，容易促成交易。
很多非专业人士向摊主借货直播，翡翠经营者仅为供货商。
9. 给翡翠爱好者提供了学习的平台
翡翠的价值决定因素较多，包括颜色、质地、种水、瑕疵、工艺和文化性表现等，价值的高低往往取决于对翡翠知识的理解程度和兴趣爱好程度，因此想充分了解翡翠，就要经常接触与学习。但很多人由于时间与地点的限制，无法经常到翡翠市场观察，这时翡翠直播就给他们提供了一个直观观摩与学习的环境。作为一个翡翠爱好者来说，经常观看翡翠直播可以学习到许多翡翠知识，解开自己心中对翡翠的迷惑，是一件事半功倍的事情。
10. 翡翠直播给终端翡翠零售商带来了供货便利
随着翡翠价位的不断上涨，翡翠零售商不再大量囤积翡翠货品，而是转为根据顾客需求找货，翡翠直播则为零售商找货提供了很大的便利。零售商可以根据顾客需求，在直播间寻找需要的货品。同时随着直播的逐步规范化，让消费者有了无理由退货的时间期限，零售商便可通过直播“借货”形式，先让顾客看到货品，如果满意就成交，不满意再退货。这样的找货方式既不用愁没有货源，又省钱省力，为终端零售商解决了一大难题。
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