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招生活动策划方案

时间：2024-10-19 19:56:31 生活我要投稿

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的招生活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

招生活动策划方案15篇

招生活动策划方案1

　　招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

　　（一）一对一教学：

　　针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的.学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

　　针对新学员：在招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的

　　家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

　　（二）小班教学：

　　在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

　　四、五、六：分为语文、数学、英语三科

　　基础班：300元/科提升班：600元/科

　　七、八：分为语文、数学、英语、物理四科

　　基础班：350/科提升班：650元/科

　　九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科

　　基础班：400/科提升班：700元/科

　　（三）寒假作业班：

　　寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

　　费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。

　　具体任务实施：

　　（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

　　（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手招生。

　　（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈招生奖励的事宜。

　　（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

招生活动策划方案2

　　一、活动背景

　　招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的.动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。

　　二、活动主题

　　中秋团圆，全家high起来

　　三、活动时间

　　建议中秋节前5天内挑选半天时间

　　四、活动意义及目的

　　1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;

　　2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;

　　3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。

　　五、活动宣传

　　1、海报：根据东方沸点企划部设计进行修改

　　2、传单：根据东方沸点企划部设计进行修改

　　3、场地气氛布置：总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)

　　六、活动流程

　　1、可开展的活动有：

　　a、月饼diy大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。

　　b、中秋知识大pk(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。

　　c、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。

　　2、活动分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。

　　3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。

　　4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。

　　5、保证活动到场率。提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。

　　七、确认活动事项

　　各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。

　　八、特别声明

　　1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;

　　2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;

　　3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;

招生活动策划方案3

　　一、宣传定位及主要内容

　　（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

　　（二）主要内容

　　第一部分：媒体宣传思路

　　第二部分：渠道宣传方案

　　第三部分：辅助方案（口碑方案）

　　第四部分：促销方案

　　第一部分：媒体宣传思路

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

　　我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

　　二、招生宣传工作组织

　　1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

　　2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作

　　计划

　　的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的.招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

　　三、具体工作安排

　　1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

　　2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

　　3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

　　4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

　　学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

　　招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

招生活动策划方案4

　　一、辅导班招生活动目的：

　　1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

　　2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

　　3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的.努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

　　2、市场环境分析：

　　近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

　　学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

　　三、辅导班招生宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

　　第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

招生活动策划方案5

　　四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

　　招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

　　一，广告商品

　　四川省达县职业高级中学航空服务专业

　　二，广告目的

　　1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

　　2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

　　3，衔接11-15年招生广告

　　4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　三，广告区域

　　四川省内各县市区

　　四，广告对象

　　所有在校初中毕业生以及学生家长， 15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的'对象。(空姐,空哥)

　　五，策划构思

　　1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

　　六，广告策略

　　1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

　　2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地

　　提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日

　　报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

　　七，广告主题表现及媒体运用

　　（一）卡片及广告牌的广告内容

　　简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

　　（二）电视广告策划

　　展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

　　（三）达州广播电视台在广播上大力宣传学校。

　　（四）户外广告媒体发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

　　（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

　　（六）学校氛围营造制作：

　　1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）

　　2.学校内制作宣传橱窗；

　　3.学校空白墙体设计制作宣传画。

招生活动策划方案6

　　一、目的：

　　更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。

　　二、时间：

　　xx年xx月

　　三、秋季招生主题：

　　金秋九月，放飞梦想

　　四、宣传资料：

　　1、秋季班因校制宜的班别宣传

　　2、20xx年秋季班招生宣传

　　五、宣传方式：

　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

　　(一)广告投放宣传：

　　1)目标群体人流集中处派单宣传;

　　2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

　　3)住宅小区和办公楼电梯广告;

　　4)各中学附近店面招牌、横幅广告。

　　5)地铁或公交站牌广告;

　　(二)户外宣传活动：

　　1、挑战幸运大转盘

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

　　活动资料：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

　　具体活动：

　　幸运大转盘奖项设置：

　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

　　二等奖：价值20元课程代金券1张

　　三等奖：小新星手提袋1个

　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把

　　(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

　　参赛规则：

　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。

　　2、每人仅1次参与机会。

　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

　　2、英语主题游园活动

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　活动地点：社区、广场、公园

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动目标：1、小新星的品牌宣传

　　2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生

　　3、发掘潜在客户，收集有效名单

　　活动资料：1、设立咨询展台

　　2、英语主题互动活动

　　3、现场报名优惠活动

　　4、现场抽奖活动

　　具体安排：

　　【前期宣传】：

　　与物业协商，确定可做活动的'场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活动地点：XX社区XX场地

　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动资料：1、英语主题互动活动

　　2、多重好礼迎开学

　　详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)

　　【活动流程】：

　　(一)活动开始前准备活动。

　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

　　(二)活动开始

　　1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力

招生活动策划方案7

　　一、活动时间：

　　12月全月招生季

　　活动时间: 1月1日 9:00-12：00

　　二、活动对象：

　　学校所有在读学生

　　幼儿段学员（需要家长陪同）

　　在读学生邀请的好朋友

　　招生老师邀请的意向学员

　　三、活动形式：

　　师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢

　　活动预算和规模：

　　规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

　　场地要求：最大教室

　　人员要求：所有任课老师和教务老师

　　四、成本预算及奖品设置：

　　1 校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

　　2 圣诞帽10个（50元）

　　3 幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮; 纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品） 4 活动宣传单3000张(500元)

　　5 抽奖用乒乓球100个(100元)

　　6 兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

　　五、活动实施流程：

　　1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

　　2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

　　3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

　　4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的.孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖! 鼓励孩子能够参加联欢会的排练, 并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

　　六、元旦大联欢的活动流程:

　　1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍 PPT, 宣传片的播放。

　　2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

　　3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

　　4 、集体抽奖

　　5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

招生活动策划方案8

　　一、活动主题：

　　为弘扬爱校精神，积极宣传推介厦门大学，同时也让自己深入社会，在交流中提高自己，在实践中锻炼自我，今年寒假期间，我参加了厦门大学学校招生办与校团委联合举办的本科生回高中母校开展招生宣传社会实践活动，利用寒假返乡时间携带我校的招生宣传材料回到各自高中进行宣传，通过拜访高中母校校长、教导主任；在校园张贴海报、举行应届高中毕业生座谈会、讲座、分发我校的宣传材料等方式向高中母校的应届毕业生介绍我校的优势特色、专业设置、办学条件、奖助学金、自主招生等信息和政策，鼓励更多的优秀高中毕业生报考厦门大学。

　　二、主要内容：

　　20xx年寒假回母校招生宣传活动在不影响同学的正常高中学习的情况下进行以下社会实践活动：，

　　（一）携厦门大学介绍信拜访高中母校校长、教导主任，取得在校宣传的许可。

　　（二）在校园内张贴厦门大学招生章程及其相关简介，组织举行应届高中毕业生座谈会及讲座，并分发厦门大学招生宣传资料，重点介绍厦门大学的优势专业，如经济类学科，理学科和文学学科，同时厦门大学还拥有工科学科，是内少有的综合性高水平大学。并且向同学们介绍厦门大学的奖、助学金制度，还有自主招生政策，鼓励有意向报考厦门大学的同学前来考试，增加录取的几率。

　　（三）结合自身在校就读的感受向同学门介绍了厦门大学优质的师资资源及办学条件，介绍相关的优惠政策，如免费的米饭，纯净水，宿舍配备设施如空调等。

　　（四）结合母校的学习方法向高三同学的生活学习提出一些建议。结合近几年的录取情况给同学们一个大概的分数定位。

　　三、活动方式

　　20xx年招生宣传活动按照热忱奉献、回馈母校的原则，采取点面结合、分散与集中相结合的方式进行。

　　回到高中母校后，我和其他同学采取了以下方式进行宣传：海报张贴设置咨询台

　　进入尖子班深入宣传宣讲会

　　四、实施步骤

　　20xx年招生宣传活动分三个阶段进行。

　　1、准备和动员阶段。20xx年1月中旬至20xx年1月下旬，参加学校组织的招生培训会议，进一步了解我校的优势特色、专业设置、办学条件、奖助学金、自主招生等信息和政策，领取了我校的招生宣传材料和活动海报。

　　联系厦门大学的同乡，动员并组织大家一起回母校进行宣传；了解各位同乡在厦大学习生活的感受，作为宣传点之一进行记录整理。

　　2、具体实施阶段。

　　20xx年2月，回到高中母校进行宣传活动，先与高中母校的校领导及负责招生工作的相关老师取得联系，介绍说明此次招生宣传活动，由于去年已经成功举办过一次此类活动，所以很快取得了相关领导及老师的支持。进行场地及时间还有活动形式的确认，预约高中母校阶梯教室，借用海报所需展板。

　　在展板前设置固定站点，接受咨询并发放相关宣传资料，同时利用笔记本电脑播放厦门大学相关视频，以及前期制作的PPT。

　　深入高三尖子班，进行ppt演讲，

　　开展宣讲会，吸引更多同学的参与。面对更多同学进行对厦门大学的`宣传，更具全面性。

　　向高中母校的高三学子留下相应联系方式，以及厦门大学相关网址，以便同学们进行查询。

　　3、总结回顾阶段。

　　20xx年2月，对本次招生宣传做出总结以及回顾。感谢高中母校相关领导及老师的支持，与高中母校对厦门大学有兴趣的学弟学妹保持联系。

　　五、总结回顾

　　（一）高度重视，精心组织。经过自己的认真准备，想同学们介绍一个真实的全面的厦门大学招生情况。

　　（二）突出重点，讲求实效。重点以尖子班的宣传为主，争取为厦门大学吸引更多的优秀生源。

　　招生宣传活动方案2

　　各学院团委：

　　为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：

　　一、招募对象

　　全体在校本科生

　　二、活动时间

　　20xx-20xx学年寒假第一周

　　三、活动地点

　　省内一级达标高中（详见附1）

　　四、组队要求

　　招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

　　1团队成员2-人；

　　2目标高中为一所；

　　目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

　　4团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

　　五、报名流程

　　1各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”报名表》（附2）、团队队长填写《福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》（附）；

　　2学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“XX学院招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；

　　校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

　　六、活动要求

　　1学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

　　2团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。

　　团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

　　（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

　　（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

　　4围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

　　团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。

　　xx年xx月xx日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱

　　七、活动支持

　　校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

　　八、联系方式xx

　　招生宣传活动方案3

　　各学院团委：

　　为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

　　一、招募对象及要求

　　招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。

　　2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

　　3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

　　4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

　　5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

　　二、报名及选拔方式

　　有意向参与此次社会实践活动的同学请于20xx年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

　　三、有关说明

　　1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。

　　2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

招生活动策划方案9

　　一、我校今年招生工作的总体形势

　　我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

　　二、招生宣传工作组织

　　1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

　　2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的'招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

　　三、具体工作安排

　　1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

　　2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

　　3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

　　4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

招生活动策划方案10

　　一、招生方案的定义：

　　学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

　　二、招生方案的内容：

　　方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

　　具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：

　　1、指导思想；

　　2、招生原则；

　　3、招生对象和要求；

　　4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

　　三．招生方案的分类：

　　中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

　　招生策划

　　一、招生策划的定义：

　　所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

　　二、招生策划的目的：

　　目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

　　三、招生策划的几个主要方面：

　　所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若

　　能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

　　2、形象策划

　　所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　3、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

　　4、广告策划

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济

　　性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的.环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　5、管理策划

　　管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

　　6、渠道策划

　　所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　7、项目策划

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

　　教育策划

　　一、教育策划的定义：

　　教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。

　　二、教育策划的解析：

　　1、是被策划主体自身的变革动机。

　　教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。

　　2、是对利益的洞察因而带有风险性。

　　教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。

　　教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。

　　三、教育策划的文本：

　　教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。

　　四、教育策划所遵循的原则：

　　教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着

　　经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。

　　五、教育策划的重点：

　　各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。

　　1、解困学校

　　策划重点在于解决生存问题。

　　2、坡爬学校

　　策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。

　　3、特色学校

　　策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。

　　4、优质学校

　　策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。

招生活动策划方案11

　　20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个。

　　招生对象

　　年满3周岁(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的。

　　报名时间

　　中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。

　　报名地点

　　中心城各幼儿园。

　　招生流程

　　第一阶段：(6月3日)公布招生咨询电话，张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。

　　第二阶段：(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿：须持有20__年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人，并按分共有51%及以上产权，新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的，父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明)，且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的'适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取。

　　第三阶段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就近幼儿园报名登记、录取。

　　所需材料

　　报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。

　　此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。

招生活动策划方案12

　　一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的.知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　二、活动地点：纪念碑广场

　　三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

　　四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

　　五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　六、活动内容：

　　（一）准备阶段：

　　1、成立筹备小组；

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

　　3、致电老学员学生家长，进行预约；

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

　　7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　（二）实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

　　2、邀请校领导、学生家长、学生；

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　七、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

　　八、执行人员和责任人：

　　九、附件：

　　一、仪式场地布置

　　1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞台边背景架

　　彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面

　　2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

　　内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　尺寸：6m 0.75m

　　样式：红底黄字

　　二、会场周围布置

　　1、彩旗：20面，间隔微为50米；

　　颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

　　2、展示板：2个，会场左右一边一个。

招生活动策划方案13

　　应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：

　　一.招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二.工作要求

　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

　　三.工作安排

　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

　　2.在学生集中地大门口进行设点招生。

　　3.在组长的安排下进行电话招生。

　　4.一些业务员可进行游击招生。

　　四.具体事项

　　(一)人员安排

　　1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

　　(二)招生时间

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

　　(三)招生对象

　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

　　(四)招生业务员须知

　　(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五.工资分红

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。

　　六.活动优势(重点向家长介绍的资料)

　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的.状况，让其到达最优。

　　2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。

　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。

　　5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。

招生活动策划方案14

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的`家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18