做销售的技巧,在销售的过程中,与客户的交流是至关重要的,要想成为一流的王牌销售,那么你必须先将自己变成一个顶尖的说客,下面来看看做销售的技巧。
做销售的技巧1
第1个销售技巧、成交7原则
1、顾客买的不是便宜,而是感到自己占了便宜;
2、不论如何不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、客户永远没有错,没有不对的客户,只有不好的服务;
4、销售卖什么不重要,重要的是应该怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出去的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是运气,成功一定是因为有方法。
第2个销售技巧、少用”但是”,多用“同时”的销售套路
客户问:你们和别的品牌比较有什么优势?假如你滔滔不绝,这个时候你就会掉进陷阱!
怎么办呢?建议反问:
您肯定是了解过其他品牌的产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意?
等待对方回答完毕,然后你方可淡定地说:你说的非常不错,确实是这样,这几个功能我们也同时具备,除此之外;我们还有什么其他不一样的地方,我可以相信给您介绍下
第3个销售技巧 、讨价还价中的五原则
1、销售中在客户还不了解产品价值前,绝不先报价,谁先报谁先死;
2、销售中切记不要接受对方一开始提出的价格,一定要高于他提出的';
3、客户预期目标是多少,我们一定要能够掌握;
4、客户还价离谱,我们要让客户感觉到他的离谱;
5、学会欲情故纵,让客户感觉到你不是在求着他。
第4个销售技巧、坚持才是最好结果
调查发现,很多销售成功都是在被客户拒绝至少4次以上,才能成交,所以我们在销售中,遇到客户拒绝一定要学会坚持,在别人不了解你,不认可你的产品的情况下,拒绝很正常,
第5个销售技巧、建立共同的信念和价值
很多客户买东西,不完全是因为产品打动他,很多一部分原因是因为,价值观相同,你们是同频的,因为建立在这个基础上,所以才相信你所推荐的产品,最后向你买单,所以我们在销售中一定要记住,不能一味的说产品,这样就是一个冷冰冰机器人
第6个销售技巧、拜访客户要做的3件事
1、拜访客户多学会倾听,同理心倾听能够迅速拉近彼此之间的距离,就是动作、语调和客户保持一致
2、倾听中我们要发现对方的关注点以及兴趣等,然后借机和对方交流,最后切入自己想要表达的
3、不管成交与否,我们一定要让客户记住我们,定要给对方留下深刻印象
第7个销售技巧、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨
1、认同对方,找到彼此的认同点;
2、对客户表示感谢,一定要有一个合适的理由;
3、赞美对方,对他的购买进行认同,让客户心理觉得自己的选择没错;
4、发现问题积极整改,避免造成客户不好的购物体验;
5、最后就是满意度的确保;
做销售的技巧2
1、你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。
2、干销售,脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤,想要有业绩,先要脸皮厚,搞定了顾客,收入高了,和别人吃饭的时候,你抢着买单的底气,就是面子。
3、干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。
4、如果你对工作不积极,只想混日子、拿保底,上面所说的这些,以及下面将要说的这些,对你一点用也没有。
5、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
6、销售前的准备,包括沟通话术、顾客性格等资料,决定了你的业绩高低。
7、那些顶级的销售员,态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。
8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
11、强烈的`第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。
13、每个销售员都应该认识到,只有更多的吸引顾客的注意力,才更容易推销成功。
14、有计划的给顾客讲解产品的好处,让顾客感受到产品的益处,是销售员提升业绩必备的“本领”。
15、你不能奢望得到每一位顾客的认可,所以当你被拒绝的时候,不要气馁,用积极的心态去面对每一位顾客,总有成功的那一刻。
16、用心了解每一位顾客,因为他们决定了你的收入。
17、越是业绩好的销售员,越经得起失败,因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心!
18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
19、顾客没有高低之分,却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度,可以使销售员的时间发挥出最大的效能。
20、有三条增加业绩的法则:—是集中精力于你的重要顾客,二是更加集中,三是更加更加集中。
21、每次销售应该都是不一样的,必须事先有充分的准备,针对不同类型的顾客,采取最适合的聊天方式和切入点。
22、顾客的消费欲望往往只产生在某个瞬间,你必须迅速、准确的判断,以免错失良机,除此之外,你更应该努力的创造机会,而不是干巴巴的等待。
23、销售员推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
24、尽可能的让顾客讲关于他自己的事,顾客讲的越多,你就越可能发现双方的共同点,建立好的关系、增加推销成功的机会。
25、面对顾客,必须要有耐心,不可操之过急,也不能掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
26、面对顾客的拒绝,切勿泄气,设法找出顾客拒绝的原因,再对症下药。
27、哪怕顾客确实拒绝了你,也要保持自己的耐心和热情,你的耐心和热情会感染顾客。
28、希望你时刻牢记:你的努力是为了帮助顾客解决问题,而不是为了销售提成。
29、无论任何时间、情境,顾客愿意点你的原因都很单纯:你的真诚。
30、你的失败永远只因为自己。
做销售的技巧3
推
当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。
但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的.话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。
你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。
切忌不要说“我解决不了”之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。
拉
寻找共同点。
当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通
缠
缠的目的是不让对方放弃自己。
例如:曾经听人说过,一个店方主管发现他与业务员谈判时,老是被业务员牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着业务员的思路在走。
他便跟对业务说,你太难对付了,今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。
磨
平时多拜访、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别,不向失败告别”的思想。
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