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吸引客流的技巧有哪些

时间：2023-04-01 18:06:21 职场我要投稿

　　吸引客流的技巧有哪些？现在各行各业都处于人员饱和状态。但凡有赚钱的行业和模式，肯定会有人竞相模仿或学习。客户流慢慢被各大行业稀释。下面小编分享吸引客流的技巧有哪些？

　　吸引客流的技巧有哪些1

　　一、微信群引流

　　随着微信用户数量的迅猛增长，超过了120亿，遍布全国，微信群聊不仅提供了一对一和一对多的方式，而且还提供了视频、图片、语言等多种功能，大大增强了商家的营销便捷性。可通过扫描进群的方式，把有相同目的的消费群体聚集起来。

　　二、人形立牌引流

　　明星自带流量，一些粉丝看到他们最喜爱的明星的名字，会迅速冲进商店，为了支持他们自己的明星，粉丝们会有意识地购买它。明星美丽的外表可以吸引路过的顾客停下来欣赏。

　　三、短视频引流

　　如今超火的'营销方式是短视频营销方式，拍摄一些材料、有趣、有颜值或一些热点视频，在抖音、快手等短视频上发布，顾客看到视频感兴趣会去线下商店消费。

　　四、客户分裂引流

　　客户所带来的客户比路人客户更的价值，稳定性更高，加上对朋友的信任，销售过程更顺利，可通过邀请朋友消费免半折扣，或是拥有几十元的优惠卷。

　　五、朋友圈营销

　　可通过在朋友圈发布一些营销广告或优惠活动，有购买需求的客户看到朋友圈的信息，就会主动去线上门店了解情况，并且进行消费活动。

　　六、小红书引流

　　小红皮书是一款图文社交软件，以年轻人为主要用户群体。商家需要在小红皮书上发布营销活动，平台会自动推流，主动曝光，吸引买家。

　　七、直播引流

　　如今所有人都能直播，一切都可以播出，但并不是每个人都能赚钱。视频号、抖音APP、快手APP、视频软件等都可以直播，直播内容很简单，直播卖货、直播工作、直播聊天等都能达到引流的效果。

　　八、路演引流

　　我国实际上喜欢看热闹，所以商家需要邀请舞蹈专业的学生在人多的地方表演舞蹈，或是员工在店门口跳抓钱舞，一方面引流，另一方面宣传品牌，提高知名度，增加曝光度。

　　九、满减活动

　　顾客喜欢最优惠的价值购买性价比高的产品，所以商家需要推出200减30、满100减10元的活动。

　　十、宠粉活动

　　如今的粉丝也不仅仅是明星的追随者，而是喜欢一件事物的人群或支拥挤者，比如肯德基粉丝、可口可乐粉丝、蜜雪冰城粉丝等。为了把握住这些粉丝，商家们需要与普通客户的优惠活动有所区别，让粉丝看到商家的诚意，从而继续拥有忠实的粉丝，比如给粉丝提供六折优惠等等。

　　吸引客流的技巧有哪些2

　　成功吸引客流的小技巧

　　人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。服务员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。

　　（1）选择最佳站位。拦截员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。

　　（2）统一拦截话术。即遇到顾客说什么，每家餐厅可根据自己的具体情况，提炼餐厅最新卖点，设计统一的拦截话术。

　　（3）制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，服务员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的服务员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

　　氛围拦截

　　一个店最重要的是气场，气场如何而来？热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

　　氛围营造有3个很重要的要素：一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

　　氛围营造的10种方法：

　　（1）地贴；

　　（2）吊旗；

　　（3）易拉宝和X展架；

　　（4）海报；

　　（5）堆头；

　　（6）拱门；

　　（7）灯箱或者LED屏幕；

　　（8）特殊的时候条幅；

　　（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

　　（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

　　产品拦截

　　产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。比如巴奴毛肚火锅在门口显示屏上轮番播放毛肚劲道有弹性的画面；西贝不同展示手工搓莜面的视频；麦当劳一次次播放当季新品，吸引路过的人进去。用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。

　　借鉴其他实体店，创造忙碌的感觉

　　①检查商品导购

　　利用空闲的时间检查商品，是对门店负责，也是对顾客负责。门店里的.商品虽然都已经过厂家的质量检验，但通常情况下，还是会有少量的次品。一些比较“娇气”的商品，经过顾客多次触摸以后，也可能出现故障或受到污损。只有把最好的商品拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。因此，导购利用这一小段时间所做的检查工作，能产生很多好处，不但维护了门店的声誉，还为门店营造了良好的销售气氛。

　　②整理与补充商品

　　门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。所以，空闲的时候，导购要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

　　③变更陈列

　　在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么导购就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。在变更陈列时，导购应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

　　④好好“玩”手机

　　现在很多店铺的服务员都会加会员为好友，在淡季时，不妨鼓励服务员拿起手机，将餐厅新菜新营销拍照微信发给会员，推荐他们来店尝鲜，但此举切记不要过于频繁，以免引起顾客反感。

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