暗示回扣怎么说

　　暗示回扣怎么说，国人都爱面子，做销售的你，要对方给回扣时，如何巧妙恭维对方，给他留足面子，这是一门学问，那么现在分享暗示回扣怎么说？

　　暗示回扣怎么说1

　　做成一笔单子，采购方有2个利益，一个公家利益，一个是私人利益，私人利益是依附于公家利益的。目前公司的销售是对公家利益有利的，但是对私人利益，是没有的。

　　如果对象是老板类，对方没有这方面的私人利益的需求，应该是很欢迎我们的，但是，一般大客户，我们所能接触到的，或者说有相关决定权的，可能是中层居多，中层就可能会有私人利益方面的需求，这种情况下，应该如果做好人情？

　　之前是做阀门的，产品具有独到性，已经形成了自己的销售思路和方法，现在这种产品和销售模式，没有接触过，产品，市场，销售模式都是新的，所以不知道怎么开展了。

　　看完介绍，首先，哥们的分析不错哦，看得出挺爱动脑的嘛，呵呵，咱们做销售就是既要带给对方公对公的利益，又要有私对私的利益。

　　不过我们常讲做事情要抓事物的本质，回扣的本质是什么？

　　从你的角度讲，回扣的本质是利润问题；从客户角度讲，回扣的本质是满足个人贪欲，所以，从客户角度讲，核心是满足个人的贪欲，是不是？

　　我们要时刻激发自身优势。不要只看到自身的缺点。你们这个产品是国外知名品牌，产品质量非常的好，还便宜。这是你们的优势，做销售就是要把自己的优势激发到极致。

　　我给出销售三个建议：

　　一、把自身优势激发到极致。充分提炼自己的`销售话术，把产品品牌、工艺、质量、性价比跟客户反复的说、长期的说、不断的讲故事、不断的给客户洗脑。先把自己高大上的品牌形象建立起来。

　　二、咱们常讲，开单=人情做透+利益驱动。人情做透决定我们能否开单，利益驱动决定我们开单大小。

　　咱们如果跟客户还不熟，客户肯定会狮子大开口，砍价没商量，所以，一定要人情做透在前，利益驱动在后。

　　一定要有数量级的拜访，先争取客户信任再说后面开单的事情。对于如何人情做透，这几天回复太多招数了，建议哥们你把我的回复下载下来，多看几个案例，每个案例再多看几遍，收获肯定很大！

　　三、所谓利益驱动是指满足客户需求，你不要在客户回扣方面跟竞争对手PK。

　　道理简单，凡是甲方盯住回扣的，最后就会陷入谁给的回扣多，给得痛快，他就跟谁合作，这类甲方是墙头草两边倒，没有任何忠诚度可言，跟青楼女有何区别？嗯，说白了，他不是一个好客户，今天能给你下单，一转眼就跟其他人跑路了……如果你陷入回扣漩涡，绝对是非长久之计！

　　所以，你要回归到人情做透这上面来，大家成为哥们了，什么合作都好谈啦。

　　咱们要在人情做透的基础上，满足客户的其他利益需求。

　　可以从4点来谈：

　　1、产品上，我们是国外大牌价格还比较优惠，选择我们安全、放心。能在老板面前证明您的眼光、能力。

　　2、我们公司不给回扣这是行业公认，从来没有先例，选择我们来合作，肯定会获得老板更深的信任，有机会升职加薪。

　　3、我们不给回扣，说明我们对产品的自信，对我们服务的自信，不靠暗门手段而中标，更证明我们公司的强大实力哦……一句话，我们是凭产品和服务来说话的，童叟无欺；

　　4、说服术中，有一个“损失厌恶”话术，比一般说服术提升50%以上战斗力，咱们可以这样用：不选择我们？您或许将会冒着质量安全和失去老板信任的双重风险。

　　咱们是真心的站在客户的角度，真心的为客户着想，当把自身劣势转换成优势，当把客户当作自己的亲人去关心去关怀时，你的客户一定能感觉得到，成交还远吗？这才是销售的最高境界。

　　暗示回扣怎么说2

　　如何暗示对方给回扣

　　场合也很重要：

　　第一、不能在第三者在场的时候提

　　第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提

　　第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。

　　要针对各种不同的人采取不同的对策：

　　1、想拿回扣又要扮清高的人。

　　这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。

　　2、直奔回扣人。

　　这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的.预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.

　　3、还有想拿回扣但提不起胆的。

　　对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。

　　4、不要回扣的人。

　　很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程，一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力,还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的,这类客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等,过节送小礼品。

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