销售新人怎么找客户

时间:2023-06-26 03:11:11 职场 我要投稿

  销售新人怎么找客户,销售新手找客源可以通过广泛搜集企业名录,陌拜跟电销,利用社交工具,借助外力,就是利用一些找客户的软件找客户。

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  1、网络搜索

  现在早已是互联网时代,不管你卖的什么产品,在网上都能找到大量的客户群体,就看你会不会找了。

  我们可以按照关键词进行搜索,能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。

  在网站上面肯定留有电话,在招聘信息上也有联系方式,这是一种可以接触到客户的方法。

  2、业内专业论坛

  不少行业都有自己的垂直网站和论坛,比如你卖钢材、石油、布料这些产品,都可以直接找到垂直网站。

  如果你卖的化妆品,服装等,也能直接通过贴吧获取客户。

  这样的论坛有个好处,全是精准客户,而且都有需求。

  我有个朋友,做装修的,她怎么找客户的?

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  不是盲目的打电话,而是先搜集几个行业论坛,比如19楼,天涯装修板块,头条装修等,然后每天在上面连载装修的知识。

  由于案例都是公司真实的,她的主要任务就是,把以前跟客户的聊天内容加工下,做成连贯的故事就行了。

  就靠这招,每天有很多客户主动加她,根本不愁找不到客户的问题。

  3、职场APP

  不知道有多少职场人在用脉脉呀?

  像这样的职场软件还有很多,里面都是你的潜在客户群,通过人脉扩张和发布分享,能让客户最快的相信你。

  4、行业群

  现在用微信的多,但是QQ群也不要忽视,你去用关键词搜索下,就能找到大量的群,里面的'客户都很精准。

  以前有个朋友,第一个单子就是通过群里给群友解答问题,然后对他产生了信任,顺理成章的开单了。

  需要注意的是,不要一进到群里就发广告,让别人跟你合作。

  都没人认识你,谁会跟你合作嘛。

  一定要先帮助群友,及时回答各种问题,慢慢建立信任。

  5、请教同事

  在公司里面,肯定有做得好的同事,就算前期没开单,也要把这些人的关系搞好。

  不但锻炼了你做客情的能力,混熟后,也可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。

  有人会说,公司没人会教自己?

  呵呵,你都一点不付出,只想别人免费帮你,天下哪有这样的好事啊?人家又不是你亲戚,为什么要无偿帮助你呢?

  如果连同事的关系都做不好,怎么去搞定陌生的客户关系啊!

  6、关注竞争对手

  俗话说,同行是最好的老师。一定要善于盯着同行的一举一动,观察他们在哪里投放广告,在哪里发布信息获取客户。

  只要你能多关注几个同行,就很容易摸清楚,怎么发布信息最容易找到客户。

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  1、上门寻找法

  对于一般的业务员来说,上门寻找客户,无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力,就是俗话说的脸皮厚,只有脸皮厚并具有较高的专业水平,才有可能寻找到优质客户。

  2、人脉寻找法

  俗话说:在家靠父母,出门靠朋友。作为业务员,我们应该广泛的结交一些朋友,说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们,朋友的朋友也有可能会帮助到我们,这就是人脉,人脉关系是在当今社会立足的根本之一。

  3、电话寻找法

  我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码,然后拨打电话咨询客户的寻求,争取让准客户成为精准客户,并实时跟踪业务需求。

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  4、传单广告法

  这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片,即使他们暂时还不需要你,但是,当他们需要你的时候,就有可能会给你打电话,成为你的精准客户,从而会给你带来业务的提升。

  5、参加交流会法

  多参加一些业务内的.交流会议,大家都是做这一行业的,互相交换一下名片,有可能就会向他人学到许多专业上的知识,也可能会结交一些行业内的精英,给自己带来很大的帮助。

  1、基于自己的产品和服务内容,认真研究一下自己的目标客户群体是什么样的人群,他们有什么样的特点。

  2、分析自己的优势和劣势,塑造适合自己风格的销售模式和套路。

  3、动用身边的人脉资源,一点一滴积累,给自己树立信心。

  4、学会利用工具,现在是互联网时代,移动互联网也已经到来。

  5、训练自己的沟通能力和表达能力,同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。

  业务员:

  业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。

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  1、通过网络

  现在,产品的销售不仅限于线下,而且更多的销售瞄准线上,通过各种社交网站曝光,充分发挥自己的优势。例如:写文章带货、拍小视频带货、评论留言带货等等,让他们的产品成功地被公众看到,挖掘那些潜在的客户,只要客户喜欢你的产品,自然会主动联系你。这种操作方式并不难,主要依靠智商,学习如何操作来获得粉丝,让他们成为自己的客户。换句话说,粉丝效应是许多销售人员在寻找客户时使用的一种方法。让自己的产品成功被大众看到,挖掘出那些潜在的客源,只要有客户内心喜欢你的产品,自然而然就会主动跟你联系了。

  2、制定诱人的福利

  我相信,只要是人,就很难抵制诱惑,对于寻找客户来说,制定有吸引力的福利已经成为一种很好的方式。在现实生活中,许多人一定遇到过这种情况。在网上购买商品时,有些商家的现金返现福利。一开始,他们可以得到很多免费的福利,但后来大部分都是商品推广,基本上很少看到福利。这是企业的一种手段。通过发展有吸引力的福利来寻找客户,许多客户在看到福利后会主动找你联系。然后,当团队中的客户来源达到一定数量时,你就可以开始转换客户来源的步骤。这就是这种方法的.效果。这是新手学习的好方法。

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  3、加入目标企业所创建的活动社群

  物以类聚,人以群分。因此,最快最有效的方法就是加入企业所建的社群。社群本身可以帮助你筛选和过滤掉一些不准确的客户。这个时候你可以通过社区添加客户的微信,建立数据档案,可以让你事半功倍。

  4、人脉寻找法

  在家里依靠父母,出去依靠朋友。作为推销员,我们应该结交一些广泛的朋友,也许有些人可以帮助我们的工作。即使朋友不能帮助我们,朋友的朋友也可以帮助我们,这就是人脉,人脉是当今社会不可或缺的基础之一。

  5、主动找客户

  对于已经成交的客户,由于老销售员的辞职,没有人提供服务,也没有人关心和询问。新员工可以弥补并主动关心这些客户。客户可能会再次购买或购买新产品。甚至他可能会向你介绍新客户。毕竟,他与你的公司或单位有交易大家都是老熟人,并且对你的单位有相应的信任。

  6、上门找客户

  在大多数情况下,这种方法是适用的。因为这是最直接的点对点方法,拍拍你的小脑袋瓜就知道,地毯式挨家挨户的询问。但这需要销售人员有很高的心理抗压力,因为责骂和失败是不可避免的。你需要有足够的经验来面对各种情况,也需要适当的话来打动客户,以便找到你的客户。

  7、发帖回帖

  这种方法还是不错的,比较推荐,但是你需要自己掌握程度,不要太赤裸了太直接直接上去就说自己卖什么的,大家都不喜欢。委婉地告诉别人你是做什么,能提供什么服务。顺带一点干货。