直播怎样才能吸引人气

时间:2024-09-28 15:17:05 知识 我要投稿

  直播怎样才能吸引人气,直播俨然成为广为人知的销售方式,利用直播,商家平台通过互动拉动流量增长,进而一定程度上推动销售转化。不过,这需要有效的直播间设置和互动设计。下面便具体介绍一些直播吸引人气的方法。

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  一、影响抖音直播间人气的因素有哪些?

  1、在线人数

  就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

  2、互动量

  互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。

  3、留存率

  比如,有100个人进入你的直播间,有30个人留下来了,那么留存率就是30%。

  人气值越高推荐量越高,抖音就会把你的直播间推荐给更多的.观众。

  二、如何快速提升直播间在线人数?

  1、通知粉丝

  提前进行直播预告,最直接简单的方法就是在个人简介里告诉粉丝直播的具体时间,吸引他们到时观看。

  2、请求熟人

  亲朋好友、同事、同学、家人,你能够找到的人,都拉到你的直播间来。让他们来帮忙增加你直播间的基础人气。

  3、小号协助

  小号是我们唯一能自己控制的直播间在线人数,可以比较观众进来后没人在线和没人评论的尴尬。

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  如果你是批量运营账号,或者本身就运营多个小号,可以把小号都挂上。

  4、爆款视频

  当我们在抖音直播的过程中,视频右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈,能够吸引观看者点击进入我们的直播间。

  如果我们的某条视频爆火了,要马上开直播,能快速吸引大量的人进入你的直播间,这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。

  5、直播间封面

  直播间的封面图要设计好,有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。

  如果你的封面图优化得好,也能吸引来很多的观看。这点大家可以想象一下我们在淘宝上去搜索商品看到的主图,他们是如何设计的。

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  直播间基础设置

  在想着做各种留存玩法之前,先解决一个基础问题,就是把直播间布置好,这是绝大多数新手开播都会忽略的。

  1. 直播封面设置

  大部分人进入直播间,都是在直播广场浏览的时候,看到直播间的封面广告点击进入的。

  所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置,有些直播间的头图设置得很随意,完全就没有点击的欲望。

  2. 直播间内布置

  当用户进入你的直播间,就像线下进店一样,一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺,对于用户体验是不一样的。

  村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间,完全找不到重点,也没有赏心悦目的感觉。

  其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美,只需要简洁即可。

  只有用户愿意点击进入你的直播间,愿意在你直播间里听你说上几句话,你才有补充、展示和销售的机会。

  3. 主播能力

  一场直播的好坏,和主播有着重大的关系。

  主播可以不漂亮,但不能不敢说、不会说、不能说。

  主播既要对产品成分、使用有很强的专业性,也要能调动直播间的氛围。

  要敢于和粉丝开玩笑,敢于问粉丝要关注、要转发、要评论,要订单,也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。

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  在直播间用户更愿意付费的对象是人,一个好主播,会提升产品的'销量和粉丝的粘性。

  商品留存法

  大多数直播间,要么卖产品,要么卖课程名额。

  用户来你的直播间目的是很明确的,就是为了买到实惠的商品或服务。

  如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话,用户是不可能停留的。

  所以每一场带货的直播活动,选品和定价是最重要的活。

  哪些品是引流款、哪些是爆款,哪些是利润款,分别对应的价格和数量是多少。

  当然,所有的商品福利不是一次性发放的,也不是放到最后。

  而是基于整体的直播流程,规划好每个时间段的商品,确保福利贯穿整场直播。

  比如按照每20分钟抽一次奖品,也可以按照每介绍3个商品,做一次福利,通过这样的钩子牢牢抓住用户。

  这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单,当然憋单的产品不一定是主产品,可以是想配套的附属产品。

  比如你卖电动车头盔,你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。

  憋单的时候要实时盯着大盘的数据,需要主播掌握相关的话术,不背评论带节奏,这需要主播多次在直播间实操练习。

  活动留存法

  纯粹推销商品的直播间难度是很大的,因为用户会疲倦,尤其是那种做18小时以上连播的。

  大家在一周5-7天的直播间里,可以适当增加一些活动环节。

  1. 节日互动

  比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的,核心目的就是找一个理由给用户送福利。

  另外增加直播的可看性,所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演。

  2. 嘉宾互动

  我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现,这就是典型的流量互补。

  直播除了找明星,也可以找达人、专家,还有打造总裁直播间。

  尤其对那些品牌IP比较强的企业来说,比如年糕妈妈、老爸测评等等。

  3. 课程分享

  还有一些专场类型的直播间,可以做一些课程的分享。

  比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等,之前我们自己做了一个美白专场的活动,就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。

  她现场分享、现场实操,用户也不觉得是强推销,当天晚上成交额达到了107万。

  所以每一次直播,一定要提前策划好相应的主题,激发大家的兴趣。

  互动提升法

  除了靠产品和活动吸引用户之外,在直播的前后还可以做一些辅助提升人气的手段。

  1. 提前做预告

  直播之前,提前发短视频进行预告,越是重要的活动,越要多发布几条。

  把直播间的福利做一部分的剧透,只要内容有吸引力,至少能触达10%以上的用户。

  2. 直播中加持

  可以提前拍摄一段视频,也可以把直播间的精彩瞬间剪辑,然后在直播的时候发布出来。

  3. 嘉宾来助阵

  “我的好兄弟某某,几月几号要做什么活动了,请大家快去关注他的直播间”,类似这种视频大家应该看过不少了。

  有条件的可以找明星、KOL,普通的可以利用内部的账号矩阵,尤其是有连锁业务的。

  4. 直播连麦

  单纯自己讲用户也许会枯燥,所以可以适当连麦和其他人聊聊。

  找客户连麦,比如谁打赏的比较多,或者谁被抽到奖品了。找嘉宾连麦,尤其是一些行业比较知名的人物,吸引对方的粉丝。找老板连麦,有些价格的政策、产品的讲解等等,让老板来说服用户。找产地连麦,有些商品可以直接切换到生产车间、田间地头,打消用户疑虑,增强信任。

  比如村长以前卖一款红酒的时候,就连麦海外的团队直接去葡萄园、酒库做直播,用户即开了眼界,又打开了心结。

  5. 和用户互动

  在直播的过程中,还可以通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式,引导用户刷屏或转发直播间,从而吸引更多的人来到直播间。

  投放提升法

  前面的玩法都属于运营层面的,还有一种最直接的方式,就是付费投放。

  毋庸置疑,付费投放是所有想把业务做大的直播间都必须要做的事情。

  播前结合视频投放做预告,播中靠投放拉人气和成交。

  当然投放是一个专业性很强的技术活,什么时候需要投、投多少,何时复投,都需要经验,而不是主观臆断。

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  1、用悬念来勾起用户的好奇心

  好奇心人人都有,你的直播留下了悬念,用户就会好奇,因为好奇进入直播间,在直播中满足用户的好奇心,让他们的期望得到满足,就能留住用户。例如,罗永浩直播首秀的`海报宣传文案就是这样做的:

  如果不是全网最XX,怎么会让上千万人,挤在一个屋子里买东西?如果没有大量地发XX,怎么会让路人也兴奋得,大呼小叫?如果不能涨XX怎么会让这么多的人,花了钱之后还心怀谢意?是什么能让路人兴奋大叫?是什么能让人花钱了还心怀谢意?

  这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲,让人忍不住想进入直播间看看。

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  开门见山在直播预告中直接告诉用户,你能给什么,例如,有送包包,送口红的福利,那么,想要包包口红的这群人就会进入你的直播间,等着你发送福利。

  2、直播中留人

  把用户吸引到直播间后,你就要想办法把人留在直播间。首先是开场。直播开场留人关键词:暖场话术+热场活动/游戏首先,开场时要热情,用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。

  例如:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。

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